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前不久去亞洲獨旅，前前後後加起來快兩個月，我爸覺得我就只是去踩點打卡浪費錢，因此問我說去旅行學了甚麼?
我說我用很低的成本學習做生意。其實我已經畢業了也工作過，但我工作的本業不是業務，而且我去上班都超級不會跟別人議價 (職場上的人都說我好單純好騙ㄏㄏ)，但就算不是業務好了，去找工作的時候總是要跟別人談薪資嘛，所以基本的談判技巧還是需要的。這篇就要來介紹一下如何在旅行的時候用很低的成本學商業談判。(都不用花錢買網路課程，還可以出去玩，然後自然就會了很划算吧~ 如果我在學生時代就知道這個道理該有多好 🙂
去峴港會安買耳環
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去會安的時候騎車經過一條街，裡面賣很漂亮的耳環，問了店家一個大概40,000-75,000越南盾不等 (台幣大概50~100元)，心想真便宜，然後就掃購了好幾個。後來買完覺得不夠，逛到會安夜市又想再買幾個。問了店家這次要200,000元一個 (台幣260元)，這樣的價格其實在台灣人心中應該也是可接受的價錢，(去物價比較低的地方旅行，店家都心知肚明觀光客消費力比較好，多賺幾塊錢何樂不為。 去南歐也是一樣物價水準較低，從西歐北歐來的觀光客他們店家都會多坑1~2歐元覺得消費者也不會發現，但其實會記帳的人就會發現。)
因為我已經知道會安當地的物價，所以心裡想真是有夠貴轉頭就走，這時店家就說不然150,000，我想了一下還是覺得太貴，店家就說100,000，然後我心裡雖然還是覺得很貴但也算可以接受，於是就成交了。
結論 :
1. 先知道當地市場的行情很重要 (不要用自己國家的成見和知識 )
2. 店家知道你”可以不買”或是理解到 “你知道行情”，談判籌碼就在你這邊。
去河內老城區的Tour agency買陸龍灣day tour一日遊
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我覺得旅行比較厲害的是到了當地再買行程，因為比較有經驗或是能力比較好的人其實行程會越有彈性，可以越晚開始做一件事情。 (就跟大學有些學霸2個小時就把作業寫好但是我花10個小時怎麼想破頭都寫不出來一樣 :))
一開始在旅行的時候都會希望越早確定越好，可能比較沒經驗怕出錯，所以就會用Klook或kkday那種平台，最不容易出包，後來就喜歡到當地再問，不管是去青旅還是去老城區，反正問價錢不買不用錢。
河內老城區很多旅行社，大多都是去下龍灣和陸龍灣所以套裝行程應該大同小異。那時候我先在kkday訂了下龍灣的行程，陸龍灣就想說隨意。
去了河內老城區先看了一下kkday陸龍灣的票價，然後去街上問了一間旅行社。旅行社給我看的價目表上面的價錢大概是kkday的兩倍貴，我心裡在想這是啥??? 老闆說不要看上面價錢，直接給了我一個跟kkday差不多的價錢。 (我就推測他看我亞洲臉，歐美觀光客或其他更有錢的客群他可能給另一個更貴的價錢。) 後來我就說我先思考一下加了聯絡方式，隔天一邊去下龍灣一邊聯繫商家，價錢都是可以議價的，我就跟他殺價某個價錢，他就說OK，後來我就買到比kkday便宜一些的價錢。
結論 :
1. 因為河內市區到處都是旅行社，而且行程也不會差太多，這間旅行社行不通還有另一間，加上最壞的打算我還可以在kkday上面訂，所以我就有籌碼殺價。
2. 殺價真的需要練習，像我第一次跟別人談價錢，隨便殺個幾塊錢也會很不好意思。 ( 商場上的老油條只在乎錢不在乎你根本沒在怕哼。)
馬來西亞的湊團迪加島之旅
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去馬來西亞沙巴旅行的時候，早上去碼頭參加了馬努干島、馬穆迪島一日遊，一邊看海吹風一邊滑手機，不小心看到迪加島的火山泥浴。下午四點回到碼頭看到櫃台還有開，就問了一下迪加島的行程。迪加島不是每天都開船，要到一定的人數才開團，menu上面寫的報價是380馬幣，去碼頭的時候我問了一下，他說馬幣320給你明天有團，我說我思考一下。
結果當我再次回到碼頭已經沒有了 🙁 猶豫的時候最後的名額被買走了。後來我還是很厚臉皮的加了當地人的Whatsapp他們說有團通知我。 晚上七點他們說隔天可以出團，但我第二次出團只有我和另一個家庭共5個人，開一艘船人那麼少，出團成本變高了，加上他也理解我只會再待兩天，我又很想去迪加島，怎麼殺都沒有320馬幣，最後用350馬幣成交。
結論 :
1. 第一次可以拿到馬幣320的價錢，因為他鐵定出團而且剩一個名額，船隻航行的固定成本已經在那裏了，對商家來說多一個旅客其實就是多賺，加上我看起來不一定很想要買，所以我的談判籌碼變多了，可以拿到馬幣320元。
2. 後來出團只有加我5個人，可見上一批已經被買走了，加上導遊看出我很想買又有時間壓力，所以我的談判籌碼變少了。
3. 下單是時間點很重要的 : ) 錯過就沒有了，而且自己暴露訊息越多對自己越不利
4. 加他whatsapp超級重要，多一個聯繫管道，商家有貨就立刻通知你 : )
從住了各地的青旅價格得到的啟發
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我去旅行都會記帳，去歐洲旅行跟去亞洲旅行給我的感受是，青旅的價錢真的差很多，亞洲旅行真的好便宜 🙂
舉例來說，英國倫敦15人混宿一個晚上要1000元新台幣，品質超級爛。西歐一個晚上動輒就要600~1000元。但是在亞洲，印尼日惹250元就可以住到很有質感的青旅，韓國首爾、汶萊斯拉巴加萬、馬來西亞沙巴、菲律賓宿霧，一個晚上差不多都可以用300~400台幣住到最便宜的青旅。河內和峴港一個晚上才120元新台幣。
為甚麼要旅行? 試想如果你今天是峴港青旅的老闆，你在那邊工作一輩子，很自豪自己經營青旅30年，工作穩定，你認識的人也在越南經營民宿，但你的視野永遠一樣，你一定會覺得提供青旅的服務，一個晚上120塊錢的是很合理的價位，你可能不知道其他地方的青旅也是提供一樣的服務，但是他們一個晚上賺的錢是你的3倍到8倍，一年的錢也是你的3倍到8倍，30年的錢也是你的3倍到8倍。
( 先不考量物價水準、工作移動能力等其他因素)
結論 : 1. 便宜品質不一定差，貴品質也不一定好
2. 雖然大學就很想旅行，但是被老一輩評為危險+對工作沒幫助，所以就沒去了，但走了一些國家，我還是支持學生時代出去走走增加視野，而且亞洲治安算很好，又很便宜，去一個月菲律賓+韓國+越南，吃喝買玩才五萬多塊台幣，學生時代也付得起，真的。